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    近期，海康、大華相繼推出低價位的攝像機，一度引起安防行業(yè)的高度關注，甚至是一定的恐慌，業(yè)內(nèi)人士擔心的價格戰(zhàn)似乎在不安中露出水面。去年，海康、大華DVR降價讓不少DVR小規(guī)模制造商倒閉，今年又在攝像機方面采取相似的舉措，讓小企業(yè)感受到了末日來臨來的恐懼。事實上，單憑這件事還不足于產(chǎn)生有殺傷力的價格戰(zhàn)，充其量是個導火索和催化劑。自去年下半年以來，渠道銷售商就已經(jīng)發(fā)出相關信號，已有部分安防廠家降價銷售，到今年才完全釋放出來。
    無論是從經(jīng)濟學理論上，還是從現(xiàn)實中，價格戰(zhàn)都是一把徹徹底底的雙刃劍，傷人也傷已。在西方發(fā)達國家，無數(shù)次的商戰(zhàn)，無一例外地證明了這一點。既然如此，為什么企業(yè)還要進行價格戰(zhàn)？價格戰(zhàn)，給安防企業(yè)帶來的又是什么？
    透視價格戰(zhàn)
    任何事物都有兩面性，價格戰(zhàn)也不例外，優(yōu)點很明顯，可以快速擴大銷量，提高市場占有率，有效地對抗競爭者，拼的是真實力、硬功夫；缺點也很刺眼，明擺著降價意味著企業(yè)利潤的縮水，對品牌傷害也是硬傷，使目標市場對品牌的美譽度和形象受損。如果持續(xù)劇烈的價格戰(zhàn)，將會使企業(yè)元氣大傷，甚至是走向絕境。價格戰(zhàn)有個前提是發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)要有相當?shù)膶嵙Γ切袠I(yè)的領頭羊，乃至行業(yè)巨頭，由于價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，往往一旦發(fā)起，不是一家企業(yè)可以控制得了的，適度才是真理。
    客戶普遍存在一個誤區(qū)，以為廠家打價格戰(zhàn)，他好收漁翁之利，如果出現(xiàn)過度的價格戰(zhàn)，企業(yè)得不到應有的利潤來維持正常運作，勢必會降低產(chǎn)品的質(zhì)量，在食品、藥品和家電行業(yè)等早有這樣的例子，正如東莞邁視電子總經(jīng)理向勇先生所言：“我從來不主張價格戰(zhàn)，不是我畏懼價格戰(zhàn)，沒有一定的利潤我拿什么來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務。”邁視認為安防企業(yè)推崇品牌化建設，本身就是要區(qū)別于競爭者，產(chǎn)生品牌效益，而價格戰(zhàn)在一定程度上是在否定品牌的附加值。
    盡管價格戰(zhàn)是參與競爭最有效，最簡單的辦法之一，相信對于目前微利時代的安防企業(yè)也不想打價格戰(zhàn)，但筆者還是要在此善意地提醒安防界，慎用價格戰(zhàn)。
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    價格戰(zhàn)的原因
    價格戰(zhàn)不只是在安防行業(yè)出現(xiàn)，除非是壟斷行業(yè)，否則，沒有那個行業(yè)可以逃脫價格戰(zhàn)的洗禮。安防行業(yè)的價格戰(zhàn)又不同于其它行業(yè)，由于幾乎沒有絕對強勢企業(yè)，呈現(xiàn)出的價格戰(zhàn)特性是時間短，力度不大，頻率高。
    中國安防行業(yè)是一個新興行業(yè)，起步較晚，2002年以前的安防市場相對現(xiàn)在是暴利行業(yè)，競爭者少，單品利潤高；2002年到2007年安防企業(yè)如雨后春筍般井噴誕生，競爭加劇，在2006年迎來首輪價格戰(zhàn)。整體上安防行業(yè)還不成熟，有許多待完善之處，行業(yè)協(xié)會管制力及影響力極其微弱。
    安防行業(yè)的核心技術(shù)掌握在日、韓等大型跨國企業(yè)手中，中國安防企業(yè)少有核心技術(shù)，如果有也大多是邊緣性的技術(shù)，如此直接導致安防行業(yè)的技術(shù)門檻低下，競爭者大量涌進；技術(shù)創(chuàng)新的乏力，生產(chǎn)工藝的粗糙，管理上的粗放，使得安防企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，行業(yè)基本上無任何技術(shù)機密可言，只要市場有新品上市，不出一個月幾乎每家企業(yè)都有了。
    安防企業(yè)固定資產(chǎn)投入少，進入成本低，資產(chǎn)的通用性高，退出成本低，雖然目前行業(yè)進入成本較十年前有所提高，但相對還是不高，從而造成千軍萬馬蠶食安防市場的局面，競爭自然加劇，也增添了安防行業(yè)的混亂。
    安防行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，不只是用戶的特殊性，更有因為產(chǎn)品的技術(shù)含量低、經(jīng)營門檻低等引起了一種奇怪的現(xiàn)象——產(chǎn)品發(fā)展速度快于市場發(fā)展速度。這使得安防產(chǎn)品早已進入成熟期，而消費市場卻還在導入期，以往的價格戰(zhàn)更多的原因是行業(yè)進入門檻低，而市場發(fā)展相對慢，出現(xiàn)眾廠家搶一個客戶，導致廠家主導降價的情況。而今是渠道向廠家施壓，雖然，目前的安防市場較以前有了很大的增長，但安防市場的需求并沒大量釋放。
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